В большинстве случаев вы можете получить доступ к деталям тендеров, заключенных ранее. То есть кто выиграл в прошлый раз, сколько взяли и что просили предоставить.
Повторяющиеся тендеры позволяют вам заранее знать, что тендер приближается, и вы сможете планировать намного раньше, чем с разовым тендером.
На https://licenziya-fsb.com/podtverzhdenie-opyta-v-goszakupkah-po-44 читайте как пройти подтверждение опыта исполнения госконтрактов.
Спецификации, требования и многие детали тендера остаются прежними. Изучив предыдущий выигравший тендер, у вас есть преимущество, вы узнаете, сколько стоил тендер, каковы спецификации и кто выиграл тендер.
Вы также сможете узнать, насколько они довольны текущим подрядчиком, какие вероятные изменения произойдут для следующего тендера.
Если эта информация будет использоваться совместно и правильно, у вас будет преимущество перед вашими конкурентами. Конечно, некоторые вещи будут другими, но они могут быть скорректированы после того, как тендер будет опубликован и предложен общественности.
Если возможности проведения торгов вашей фирмой часто повторяются, вам следует подготовиться к истечению срока действия контракта, и вы примерно будете знать, когда тендер будет опубликован еще раз.
Разовая закупка по тендеру
При работе с тендером на разовую покупку вам не нужно роскошь исследовать текущего подрядчика. Вы должны работать над тем, чтобы убедиться, что ваша заявка на тендер точно отражает требования тендера с первого раза.
У этого тендера будет крайний срок, и необходимо подготовить план, чтобы уложиться в этот важный срок.
У вас должен быть подготовлен стандартный тендерный документ. Таким образом, основное внимание необходимо уделять тем областям, которые касаются спецификаций конкретного тендера, т.е. скорректировать спецификации, цены и т. д. соответственно.
При представлении этого типа вы хотите, чтобы читатель чувствовал себя очень комфортно, решив работать с вами. Подумайте о том, что установит этот уровень доверия к вашему представлению. Возможно, стоит провести некоторое исследование компаний, с которыми они решили иметь дело в прошлом. Вы можете обнаружить, что они выбрали работу с компаниями в определенном районе или с компаниями в определенном районе, или с опытом работы с правительством, или даже обеспечение качества может быть чем-то, что они выбрали в прошлом.
Это исследование может выделить области в вашей заявке, которые действительно нужно расширить.
Упущенные возможности продаж
Часто тендер является началом цепной реакции. Например, если отдел хочет приобрести новую компьютерную сеть, в будущем будут очевидны закупки, которые, в зависимости от общей суммы, могут не участвовать в тендере. Для компьютерной сети может потребоваться больше компьютерных дисков, ковриков для мыши, терминалов, программного обеспечения, обучения, бумаги, принтера, тонера и т. д.
Первоначальная спецификация тендера, возможно, не включала эти дополнительные и текущие пункты в свои требования. Была бы возможность предоставить там отдел или сформировать союз часто упускают из виду.
Подумайте о своей услуге или продукте и запишите, какие типы тендеров предлагаются, которые указывают на то, что ваши услуги потребуются на более позднем этапе.